國虹異軍突起秘訣：速度戰下的4P營銷    

　　《孫子兵法·作戰篇》曰：“兵貴勝，不貴久”、“其用戰也勝，久剛鈍兵挫銳”。意思是用兵打仗，貴在快速反應。

　　當今社會，已經進入科學技術及信息高速發展的時代，“快速”已成為時代的要求。翻開長虹手機的發展歷程，“速度”是給人的最大的印象。2005年，國虹通訊成立，拿到手機牌照﹔2006年12月，單月銷量突破50萬台，邁入國產手機前5陣營，2006年當年就實現銷售收入16.27億元﹔2007年12月，單月銷量突破100萬台，跨入國產手機三強，2007年營業收入達到25.41億元，同比增幅56.16％，遠遠高於行業平均發展水平﹔2008年，長虹手機擬推出100多款新品，國虹通訊徹底邁入全機型時代，今年的1－6月份，長虹手機的銷量同比翻番，半年就超過了2006年全年的銷量。

　　“手機越來越成為一種個性化產品，消費潮流轉換速度加快。”在這樣的速度戰中，比拼誰的供應鏈管理更為先進，比拼誰的制造成本更為領先，比拼誰的研發實力更為強大——而最終比拼的是，誰最先把最好的產品和服務呈現在消費者面前。國虹通訊整體運作效率很高，市場反應速度很快﹔渠道體系較為完善，新興渠道運作熟稔﹔本土化需求把握較為精准。這都是國虹通訊扛起國產手機大旗的基礎。

　　冠軍品質，質量為王

　　在2008年這場攻堅戰役打響前，長虹的掌門人萬明堅的一番豪言為長虹手機之路定下了前進方向：“軍工精密制造，樹就冠軍品質，打造冠軍手機，讓長虹手機成全世界最好用、最易用、最耐用的手機。”

　　國虹通訊，繼承了長虹50年軍工精密制造的理念，把質量當作每個部門的通行証，把長虹手機做到軍工品質是每個國虹人的追求。別的手機廠商把各項標准做到接近國家標准，長虹手機就一定把各項標准做到優於國家標准：跌落標准高於國家質量標准2倍，承壓標准 等於國家質量標准2倍，按鍵壽命高於國家質量標准6倍，耐磨標准 等於國家質量標准50倍，輻射標准隻有 1/2倍的國家輻射標准……

　　當長虹手機從二樓摔下去毫發無損時，當長虹手機用瑞士軍刀劃不花時，當長虹手機在魚缸裡發出來電鈴聲時，當……這一刻，國虹人感動得掉淚了，他們知道他們成功了，他們知道他們的心血實現了應有的價值，他們知道他們是世界上最棒的員工、最棒的團隊。他們將心中的興奮、激動化作一滴滴眼淚發泄出來……

　　本土需要，創新致勝

　　國虹通訊對每款機型立項前都要進行大量的市場調研，力求最大限度的滿足消費者的審美需求和功能需求。在外觀、工業設計方面更是通過全球化的市場調研，並在韓國、法國的巴黎等地設有設計中心，聘請國際頂級設計大師高登?布魯斯擔任設計顧問，其工業設計能力已達國內領先水平，在國際市場中，面對國際知名品牌也同樣具有強大的競爭優勢。

　　“創新是民族進步的靈魂”手機領域的技術更新和產品升級都更為頻繁，國虹通訊牢牢把握住消費者的真實需求，在手機好用、易用、耐用上高人一籌。

　　在手機的基本功能短信、撥號、查找等方面長虹工程師們就開發了很多功能模塊，僅短信一個項目就申請了20多項專利，讓消費者更快捷地運用這些功能，享受到卓越個人溝通體驗。

　　國虹的創新還體現在一系列“長虹第一”上：第一個使手機待機時間達到360天，第一個開發平板手機，第一個使用納米屏幕，第一個使用永不磨損油漆、第一個實現手機SOS一鍵報警功能，第一個實現節日短信自動發送等，同時，混合動力手機、防水手機、對講手機、雙卡雙待機、電視手機等創新均走在世界前列……

　　聯盟雙贏，渠道致效

　　在這個渠道為王的年代，無論手機還是家電，渠道商的力量都舉足輕重，由於掌握了現金流，廠商的話語權越來越弱。

　　國虹通訊董事長萬明堅在渠道上大膽改革，建立 “虹聯盟”，和100多家渠道商利益捆綁，各省級營銷中心以區域銷售目標為底線，採取倒推法層層釋放市場。地級經銷商們以“買斷價格、買斷量”的方式向上游省級平台圍聚，總部則通過利益下沉調動各方積極性，從而大幅度提升銷量和效率。國虹從售前支持，商務談判，訂單跟蹤，物流貨運，售后服務等整個流程進行了國際化、專業化的人力資源設計和流程再設計，以使得整個公司能夠快速響應市場不同客戶的各種定制性的需求，做到人無我有，人有我優，人優我速，為各地區的合作伙伴提供優良的性能、價格、速度比的最佳產品業務合作，為手機用戶提供品質優良、功能卓越、款式新穎的手機產品。萬明堅說：消費者利益最大化一直是國虹不變的承諾，而與經銷商共贏更是國虹不斷追求的目標。

　　直銷方式是適應消費者生活習慣的購物模式，關鍵是要講誠信。萬明堅對直銷給予了肯定的答案，也大膽的嘗試電視購物模式。電視營銷好處顯而易見，一是性能介紹的極盡詳細﹔二是壓縮中間環節，讓利消費者，價格較低﹔三是避免了不同區域的價格歧視。國虹通訊的電視購物無疑的非常成功的，“小智玲”單款手機的銷量超過200萬台，“冠軍手機”打響了長虹冠軍品質，最新的“U鑽手機”將使長虹的品牌形象提升一個檔次。國虹還積極的開展網絡營銷、電話營銷等模式。

　　明星代言，品牌經營

　　2007年1月，台灣名模林志玲出任長虹手機形象代言人，長虹手機宣布進一步強化自主技術研發，並大力實施品牌戰略﹔2007年3月，長虹手機成為中國乒乓球隊專用產品，“冠軍品質”、“冠軍手機”與長虹手機緊緊相連﹔2007年4月份，長虹手機的品牌廣告出現在CCTV-1新聞聯播后的黃金段廣告時間，讓長虹手機成功的進入眾多高知人群視線。長虹手機的品牌主張 “虹手機 真品智”家喻戶曉。

　　“品牌不僅佔有了市場資源，也佔據了消費者的心智空間，我們將致力於從消費者認知出發去進行品牌塑造。”萬明堅說，“現在就有很多消費者直接進賣場‘點買’長虹手機。” 明星代言，品牌經營提升了長虹手機的品牌形象，為國虹的國際化邁開了先河。

　　市場風雲變幻莫測，國虹通訊在速度戰的前提下，創造性運用4P營銷，率領國產手機在混亂的市場拼殺，扛著民族的大旗，國虹，沖吧，沖向勝利的前方！（夏明達）