奚國華與庫克：首次公布雙方六年談判史

　　中移動董事長奚國華(右)和蘋果CEO庫克第一次對外公布雙方六年談判史

　　“你們問什麼，我都願意回答。”中國移動董事長奚國華顯得頗為輕鬆。坐在他身邊的蘋果CEO蒂姆·庫克(TimCook)則笑稱，我沒法像奚董事長這樣有問必答，若你們問起未來的新iPhone，我沒法透露。

　　距離移動版iPhone發售還有兩天，此時此刻他們有理由“談笑風生”，奚國華稱用戶預訂數大大超出預期，庫克也重申了中國市場的重要地位。畢竟蘋果和移動“虐戀”了6年，如今終成正果。

　　昨日上午，奚國華和庫克在中國移動集團大樓接受了少數媒體的採訪。南都記者作為唯一日報類媒體記者參與其中，並就雙方6年間的合作障礙，最終解決方法、未來合作展望等細節問題與兩位進行了交流。此外，中國移動集團還在當天公布了iPhone5S /5C的合約套餐價格。

　　喬布斯去世中斷談判

　　中國移動到底是在什麼時候開始就引入iPhone問題接觸蘋果的？雙方在談判過程中究竟出現了什麼問題？哪些因素導致移動版iPhone難產？蘋果和移動這兩大巨頭的關系究竟如何？這些年來，業內眾說紛紜，猜測版本眾多。直到昨天，奚國華和庫克才算是第一次對外公布了官方答案———起始於2008年，至今整整6年。

　　在移動向南都記者展示的一段內部短片中，第一張圖片是中國移動前董事長王建宙與已故蘋果CEO史蒂夫·喬布斯(SteveJobs)面對面交流的畫面，地點在蘋果總部，當時的喬布斯已非常消瘦。雖然照片中雙方都展現出歡快的笑顏，但當時的移動和蘋果並未就移動版iPhone問題達成一致。

　　2011年6月，奚國華來到中國移動。同年10月，喬布斯逝世。2012年初，奚國華正式擔任中國移動董事長一職。根據他的意思，當時蘋果和移動的談判應處於“斷層”狀態。“我們內部在討論是否要繼續推進與蘋果合作的問題，我認為要推進，這會是個雙贏的結果。”奚國華表示，20 12年蘋果並沒有支持中國移動3G制式TD-SCDMA的手機，但根據移動的數據，大量使用蘋果3G手機的用戶仍在停留在中國移動的2G網絡上，說明市場潛力巨大。

　　確定繼續合作談判后，奚國華於2012年10月前往美國，與庫克面對面商談。當時，蘋果公司剛剛發布iPhone5，但奚國華了解到兼容TD-LTE和FDD LTE兩種4G模式的多模終端正在研發中，更堅定了與蘋果合作的決心。“那一次去美國，我同時還拜訪了高通公司。”據了解，目前移動版iPhone正因為使用了高通的多模芯片，所以不必在單獨為中國移動開發終端的情況下，推出移動4G版iPhone。按照奚國華的說法，那次訪美一次解決了兩個問題。

　　庫克訪華敲定關鍵條款

　　核心技術問題得以解決，蘋果和移動的合作進展在2013年進入高速軌道。2013年3月，庫克訪華，在中國移動集團大樓裡與奚國華進行了相對深入的交流，並一次性敲定了框架合作協議，就合作達成一致，后面則就是關於各種細節談判。

　　“我們雙方有雙方的利益，談判過程中碰到問題和正常。”奚國華坦言，當時主要的矛盾集中在商務條件和使用網絡上。不過他強調庫克是個很務實的人，每當發生問題的時候，很快能找到共同的解決方法。庫克則表示，每一次和移動的會談都很有效果，“6年談判時間很長，但關鍵決定總是在很短的時間內敲定的。”

　　2013年7月，庫克再次訪華，蘋果和移動也在這次雙方會面時，敲定了最后的關鍵合作條款，達成合作。同年9月，iPhone5S/5C發布，並宣布支持TD-LTE。由於與移動的合作並未在兩款新機發布時公布，業內紛紛猜測蘋果和移動的合作再度破裂，但實質上雙方在等待國內4G牌照的發放。最后，三大運營商於11月拿到國內TD-LTE制式的4G牌照，最后的“障礙”得以解除，蘋果和移動於12月23日正式宣布移動版iPhone即將推出。

　　“我在各種會議上多次被問到iPhone的事，我勸你們耐心等待，現在這一天終於到來。”按照此前公布的信息，移動版iPhone將於1月17日正式上市銷售。據奚國華透露，目前移動版iPhone的預約量已達百萬級，可以肯定的是，已超出了雙方起初的預期。

　　庫克則破天荒透露了有關中國市場未披露財報中的表現，“在上一季度，大中華區iPhone銷量超出了過去任何一個季度。”他再次強調了中國市場的重要性，並表示中國對蘋果來說不隻有買手機的消費者，還有大量的開發者。“目前中國有50萬iOS應用開發者，開發的應用超過13萬個。”

　　[相關報道]未來合作不隻iPhone

　　據了解，蘋果將在不久后公布上一季度的財報。美國投資銀行Piper Jaffray分析報告指出，蘋果的投資前景預測應該轉向即將到來的2014年3月，其從中國移動將會獲得額外大約300萬部iPhone的銷售盈利。報告預計，“中國移動的表現”將成為蘋果財報電話會議中投資者所關注的“最大焦點”。

　　事實上除了庫克之外，此次也是蘋果最多高管訪華的一次，被視作蘋果產品營銷靈魂人物的高級副總裁菲爾·席勒(Phil Schiller)昨日也出現在專訪現場。除此之外，據南都記者了解，還有多名蘋果高管隨庫克來到了中國。他們有可能在本周五移動版iPhone首銷時，出現在北京某一家蘋果零售店內。

　　按照奚國華的描述，庫克每一次訪華都是“有的放矢”。而此次只是單純為移動版iPhone“站台”麼？對此，奚國華和庫克都強調雙方在iPhone上達成合作還只是開始，未來還會在其他多個領域進行合作。“我們的共同認識是，移動互聯網領域技術發展日新月異，形態層出不窮，創造了很多想像和合作的空間”，奚國華說中國移動在移動互聯網領域的四個戰略目標：智能管道、開放平台、特色業務、友好界面，“這裡面能找到很多與蘋果的結合點”。至於具體合作內容，雙方未發表評論。

　　專訪會后，中國移動還公布了移動版iPhone套餐，此次提供了“裸機銷售”和“合約銷售”兩種模式。以iPhone5S16G為例，移動版裸機價為5288元，若用戶選擇該方案，中國移動提供兩種方式的補貼：如選擇更換4G套餐，中國移動將贈送一年的4G流量，其中50元包600M的流量套餐的贈送流量為每月為400M﹔若選擇70元包1G及以上套餐，每月贈送流量為1G。若用戶選擇不更換4G套餐，中國移動將贈送用戶三個月4G流量，每月400M。

　　在合約方案中，用戶需選擇更換4G套餐，兩年期合約費用為5488元。套餐共分7檔，最低138元起，共分138元、158元、188元、268元、368元、458元和588元等檔次。其中套餐外語音資費為0.19元/分鐘，套餐外流量資費為0.29元/M。移動有關人士向南都記者表示，這只是集團公布的基礎套餐，具體到各省公司還可能有變化。