380元的寬帶煩惱：中國移動意欲何為？

　  作為中國電信南方省份的一名基層市場營銷人員，趙寧(化名)最近很是煩惱。

　　“還讓不讓人過了，這個價格這個帶寬，中國移動現在簡直把我們都快逼上絕路了。” 趙寧很氣憤也很無奈更多的卻是無助。“一年4M寬帶480塊錢，有些地方到了380塊錢﹔甚至還有960塊錢10M包年的，還送你960塊錢的話費(分12個月到賬)，移動號稱“無需捆綁”，這不就是針對我們來的嘛。”

　　中國移動的進攻非常犀利也切中要害，但類似於趙寧這樣的中國電信基層員工卻沒有辦法去反制，隻能眼睜睜的看著家庭固網寬帶用戶的流失。在他所在的地區，中國電信的寬帶發展有效率已經從去年的85%，跌到現在的10%左右。“移動的大BOSS不是說不打價格戰，不大規模進入固網嗎？”

　　趙寧的困惑絕非是個案，也是國內整個電信行業的思考。當坐擁絕對資金優勢的中國移動獲得固網牌照之后，他們能放棄這塊看似無味實則甜美的固網寬帶接入市場嗎？這絕非是拉一個光纖每年收個幾百塊錢那麼簡單，而是對於整個家庭應用場景的最終爭奪，看似平靜的海面下面卻是波濤洶涌。

　　三戶也用光交箱？

　　在趙寧看來，移動真是大手筆，他都有點羨慕嫉妒恨了。

　　“我老家離鄉鎮8公裡，村裡住戶100左右，移動硬是從鎮裡拉光纖過來，搞光交箱，現在全村用戶也就三戶，而大部分年輕人在外打工，近二三十年，很少會有人回農村養老。”

　　寬帶建設是需要花大資金的，實力雄厚的移動就是不差錢。

　　有通信人家園網友爆料稱，其所在小縣城的農村鄉鎮分局，鎮中心的主街道4公裡，移動硬是投96個8口光纖盒，每根杆子上一個，即使空著沒用戶也沒關系﹔“今年農村電信沒投資，新建企業不給建設，就一直拖著，眼看著移動輕鬆的搶走商業客戶——用戶流失就像洪水，擋都擋不住。”

　　與大規模網絡建設同步的是，移動也祭出了“價格”的利器，一年380塊錢的確是對其他運營商在農村寬帶市場造成了很大沖擊，也瓦解了電信經營多年的“交叉補貼”和“捆綁戰略”。

　　不過，讓趙寧們慶幸的是，中國移動在固網存量市場中還是比較小。根據通信人家園網友們的反饋，雖然380塊錢的廣告是不少，但打電話過去咨詢之后，目前已經開通此類業務的區域到不是很廣。但趙寧們的擔心是，中國移動實在是太有錢了，感嘆背后也不禁疑問，先前說好的不惡性競爭呢？

　　言猶在耳卻忘諸腦后

　　作為中國移動的一把手，奚國華履新之后，面臨的一個難題就是固網牌照的缺失。

　　這個被業界戲稱為“解鈴還須系鈴人”的前工信部副部長，使得中國移動在去年成功獲得了固網牌照，但為了平衡各方面的利益，奚國華採用隔空喊話的方式，向王曉初和常小兵表達了固網競爭的善意。

　　談到移動固網到底做什麼，奚國華曾表示移動固網戰略重點分三項：第一，是區域的傳輸網，因為基站與基站、基站與交換點之間的傳輸需求量會發生爆炸式的增長﹔第二，重點做公共互聯網﹔第三，中國移動會做一些高端業務，尤其是集團客戶的光纖到戶，集團客戶。三項重點並不包括針對家庭的接入網業務。

　　奚國華的話言猶在耳，但各個省分卻已按耐不住。據來自產業鏈的消息顯示，雖然集團公司大幅壓縮了固網產品的集採數量，甚至比去年還要少﹔但為數不少的省分卻把固網提速，進行大量的採購。以光纖熔接機為例，今年移動的採購量快速增加，已經成為相關廠商的最大客戶。

　　更為關鍵的是，一開始“冒進”的幾個省分，都還取得了不錯的效果，這無異於一顆炸彈。在中國移動集團公司的刻意不作為下，默許就等於了縱容，奚董的話言猶在耳卻已忘諸腦后。

　　380元的眾生相：市場將往何方？

　　中國移動在固網上的高歌猛進，給另外兩家運營商帶來了很大的困擾，要給監管部門制造了難題。

　　對於聯通和電信而言，雖然固網收入利潤佔比在逐年下降，但卻是屬於典型的“現金牛”業務，支撐了其在移動通信市場上的積極擴張，也為針對家庭市場融合業務的推出奠定了基礎。而且，相比移動通信的充分競爭，固網整體格局一直是南電信北聯通，價格下調的空間比較小。

　　但移動在固網上的“胡攪難纏”卻完全打亂了電信聯通的發展思路。業內人士指出，由於投資能力受限，聯通和電信隻能選擇擁有較高回報率的移動通信市場進行重點投入，但面對移動的沖擊，電信聯通為穩定固網市場，不得不跟進，同步下調接入網價格的同時繼續增強網絡覆蓋﹔而中國移動一邊全局4G建設一邊大力發展固網，電信聯通將不免在移動通信跟固網業務雙線作戰。

　　但對於監管部門而言，同樣也有難言之隱。

　　好的方面，中國移動的固網投資，可以讓“寬帶中國”戰略及時完成。按照相關規劃，工信部計劃在今年新增FTTH覆蓋家庭3000萬戶，新建TD-LTE基站30萬個，新增1.38萬個行政村通寬帶。正如中國電信科技委主任韋樂平所言，雖然是兩個最大的固網運營商，但以電信和聯通投資能力來看，這個任務很難完成。在國家財政補貼資金遲遲不能到位的情況下，中國移動的加入對於“寬帶中國”戰略的助力是顯著地。

　　不好的方面，費盡周折拆分重組，好不容易形成的相對均衡的勢力格局，存在再次被打破的風險。現階段中國移動重心仍在LTE的部署，其固網的大力發展也僅限於少數省份地區，而當LTE網絡部署完成，實力雄厚的中國移動全力發展固網寬帶，那麼電信聯通將經受不住沖擊，整個市場的平衡或最終被打破。

　　對於消費者而言，中國移動的品牌和服務質量還是擺在這裡的，筆者同事所在的小區，也有移動的地攤。每逢周末，“中國移動鐵通寬帶光纖入戶380元包年”的帳篷下，總是圍著不少人。作為一個普通消費者，我很欣喜有了更多的選擇﹔但作為一個電信業從業人員，行業卻需要更加健康的格局。