4G多元競爭激發業務創新 市場細分能力定勝負

　　隨著FDD牌照落地，三大運營商加快了向虛商開放4G轉售的步伐，虛商即將全面邁入4G時代。據最新消息顯示，中移動已全面向虛商優化4G業務資費，預計將於3月份完成資費、結算等內部系統改造，全力支持虛商的市場發展。

　　目前，三大運營商4G全面競爭已經開啟，4G網絡速度的提升為虛商的業務拓展創造了有利條件，使其能更好地進行差異化經營。與此同時，國家鼓勵虛商發展的相關政策也在不斷完善，業內專家表示，虛商應該借此契機將通信與自身業務更加緊密地結合，改變過去一年一味比拼價格的營銷戰，回歸到業務創新的本質，如布局智能家居市場、啟動走出去戰略等，與運營商、互聯網公司一道共同做大4G市場，為廣大消費者和各行各業帶來更加便捷、更加精彩的移動互聯網服務。

　　虛商市場全面邁入4G時代

　　隨著FDD-LTE牌照正式下發，三大運營商加快了向虛商開放4G轉售的步伐。

　　據媒體報道，日前中移動表示已全面向虛商優化4G業務資費，針對語音、短彩信、流量、WLAN等業務全面提供模組、單價批發模式，並降低語音模組、流量模組基准價格，預計將於3月份完成資費、結算等內部系統改造，隨后正式向虛商推出，全力支持虛商的市場發展。中聯通監管事務部總經理周仁杰此前曾表示，一旦中國聯通獲發FDD牌照將第一時間對與之合作的虛商開放4G轉售業務。中電信也將積極響應，據總經理楊杰透露的數據，過去一年，中電信移動業務轉售試點合作虛商26家，開放渠道份額提升2.5個百分點。

　　依托基礎運營商網絡開展移動轉售業務的虛商將借此將逐步開啟4G轉售業務。消息顯示，與中移動合作的虛商如分享通信、三五互聯、蘇寧互聯已實現商用，其余像愛施德、國美、中郵、天音等企業也已全面完成系統聯調，並啟動業務撥打測試等工作，預計近期將有多家虛商陸續放號。而早在FDD牌照發放前夕，蘇寧互聯就正式發布了其首款支持TD-LTE的4G套餐產品，此舉也標志著其成為國內首家、也是目前唯一一家“三網全運營”運營商。

　　4G時代為虛商的發展提供了重要機遇。4G網絡互動性和娛樂性得以全面提升，4G業務的開放無疑為虛商探索商業模式增加了更多可能，有助於虛商更好地將主營業務和虛商業務進行結合，尤其是在視頻、游戲等領域。

　　據預測，2015年底，虛商用戶數將達到2000萬，未來5年，虛商市場佔有率有望達到8%—10%。此外，國家政策也在不斷釋放鼓勵扶持虛商發展的積極信號，如基礎運營商批發價下調的優惠可以讓虛商給用戶提供更多讓利空間，在發展模式的探索上減少后顧之憂。

　　4G時代催生市場競爭新格局

　　4G時代更具創新價值的應用和業務將獲得發展良機。雲計算、大數據等新興技術的規模商用，正逐步瓦解企業的傳統商業模式。電信、IT、互聯網等產業加速融合，界線模糊，使得運營商面臨越來越多來自其他領域的競爭對手。

　　在政策紅利推動下，電信業民資准入作為我國經濟市場化改革的樣板將被持續推進，並成為推動市場均衡發展的重要手段。如今，隨著國內4G市場即將全面開放，三大運營商之間、基礎運營商與虛商之間的競合將成為市場格局演變的重要看點。

　　4G時代，跨界競爭下的基礎運營商，內部競爭已然十分激烈，如今還面臨著虛商、互聯網公司等跨界競爭的對手的市場沖擊，部分甚至是直接涉足移動通信網絡和運營，如民資背景的公司如鵬博士試圖整合移動通信和寬帶業務，完善通信服務能力。

　　移動互聯網使得運營商、互聯網企業和產業鏈之間的競合關系構建了新型的生產關系，這倒逼著運營商進行一場從內向外的互聯網改革﹔同時，民資准入、寬帶接入網業務、攜號轉網等領域政策鬆動，各方勢力摩拳擦掌醞釀著新的行業變局。

　　隨著2015年中國4G市場的全面放開，以細分市場資源和數據業務見長的虛商所發揮的鯰魚效應或將真正顯現。對於虛商而言，2014年是發展元年，而2015年乃是關鍵之年，一場市場洗牌在所難免。目前，42家企業拿到的並非虛商正式牌照，僅是試點資格，在今年年底“試運營”階段結束之前，未能完成相關指標的企業將被取消虛商資格。正因如此，零月租、無門檻、可共享、余額不清零等優惠政策……過去一年來，虛商為爭奪用戶無所不用其極。

　　做大市場亟需回歸業務創新

　　信息通信融合時代，面臨激烈的競爭環境，基礎運營商需要回歸業務創新的本質。運營商內部人士直言，通信技術的更新換代無法再帶來電信運營商收入的海量增長，運營商急需開拓新的領域，尋求新的業務增長點，提升自身競爭優勢，如以“通信+應用”深度結合的新產品/新服務，共同開拓家庭/企業的移動信息化細分市場。

　　在資費優勢不明顯、差異化業務不突出、退出機制不明確等背景下，用戶對虛商並不十分買賬。業內專家表示，虛商應改變過去一年一味比拼價格的營銷戰，回歸到業務創新的本質，結合4G時代業務特點和利用國家優惠政策，將通信與自身業務更加緊密地結合，為用戶提供有特色的服務，並藉此黏住用戶﹔同時應該布局智能家居市場、雲計算等新興市場，而有實力的虛商也可積極響應走出去戰略。

　　包括運營商、虛商在內的市場參與者應不斷做出各種嘗試來爭奪新出現的商業機會。車聯網、雲計算、大數據已經成為當下的投資熱點，這些競爭也將在4G時代繼續深入演繹，留給IT業一個沒人可預料的大變局。

　　業內專家表示，虛商與傳統運營商可以合作但顯然不會毫無間隙，其間少不了政策引導和行業監管，但努力的方向都是為了共同做大4G市場，加速我國4G發展規模，而整體市場健康有序充分競合的最終受益者必將是用戶。