华为通信终端一再错失良机？

　　尽管华为的狼性文化一直是业内议论的焦点，但作为一家民营企业，能取得今天这样的成绩，尤其是对技术的投入和执著追求，已经远远超越了其他中国企业，所以缺乏温情、不事张扬的华为最终还是赢得了业界的尊敬和好评，其在海外市场的开拓与收获，甚至被很多人视为国人的骄傲。

　　然而，这位承载着国人光荣与梦想的巨人，却在重大战略上不止一次地失误，这种失误不仅养肥了对手，也把自己置于被动的不利局面，本该流向自己口袋的钞票成了别人的钱，从某种意义上说是自己削弱了自己的实力。

　　在中国的电信市场上，让华为摔第一个大跟头的是小灵通。华为的头狼任正非当时判断小灵通的生命周期长不了，而且也不会形成气候，也就是说，任正非不愿意去做他认为是投机的生意，而且任正非的眼光是放眼国际的，所以他认为如果华为去做小灵通的话是一种堕落，会延缓3G的发展。于是华为把这个机会让给了那时还不足以跟自己抗衡的对手中兴，自己埋头开发3G技术。不料华为的缺席却使中兴在小灵通市场上收获了几百亿的销售额，而且还把无名小辈UT斯达康“培养”成了一个年销售超过100亿的明星企业。一部被任正非视为不入流的小灵通，竟然使华为损失了几百亿的收入，给了中兴缩小与华为差距的绝佳良机。这部小灵通，就如一把锋利的匕首，刺在任正非的心尖上，那不仅仅是痛，还有悔啊！然而后悔已晚，尽管2003年华为还是匆匆跑进了小灵通市场，但锅里哪里还有肥肉？只能喝点剩汤了。

　　对于华为而言，小灵通的失误虽然没有影响其在未来对3G和国际市场的开拓，但却让对手将从小灵通中所获得的巨额收入投入到对3G等产品的研发上来，威胁到了华为未来发展的核心，这比少收入几百亿损失更大。当华为在那著名的“华为的冬天”里为没有棉衣（资金）御寒发愁的时候，中兴的世界却是暖春盎然。

　　华为的第二次跌倒是在CDMA上，虽然CDMA和小灵通有很大的区别，但从战略角度来看，华为是在同一个地方跌倒了。在中兴投入技术和资金研究CDMA的时候，华为却把主要精力投入到GSM上去了。GSM和CDMA都是当时国际上主流的数字蜂窝通信技术，受资金和人才的限制，华为不可能两面出击，华为认为GSM比CDMA技术更加成熟，所以选择了重点突击GSM。然而市场再次和华为开了个玩笑，联通最终还是上了CDMA。判断失误的华为匆忙加大对CDMA的投入，但却是临时抱佛脚，一切都晚了。结果可想而知，在联通CDMA的一期、二期招标中，中兴共获得了二十多亿元的合同订单，一份耕耘一份收获，华为所占的份额只能是少得可怜，可怜的华为人都羞于提及。

　　小灵通和CDMA都堪称是中国电信市场上的大亮点，然而华为却令人大跌眼镜地错过了这难得的亮点，错过了“会当凌绝顶，一览众山小”的机会，而对手中兴却牢牢地抓住了这两个亮点，迅速地壮大，不但赶上了华为，还有了超越的架势。

　　如今，TD作为中国3G的标准制式，无疑是中国电信市场上最大的新亮点。但在中国移动TD一期招标中，我们并没有看到华为的身影。对此，华为解释，华为占49%股份的鼎桥代表了华为，不过鼎桥也只取得了13%左右的市场份额，而华为的老对手中兴再次搭上幸运快车，拿下了中移动TD订单的五成份额。

　　近期，中移动TD二次招标浮出水面，在20万部采购额中，最大赢家依然是中兴，中标61000部，而已成为全球第五大设备厂商的华为中标数额却只有区区2000部。


【1】 【2】