2008年度手机行业十大最具影响力人物评选

闻泰集团首席执行官 张学营

　　加盟闻泰 初试锋芒

　　2006年初，张学营加入闻泰集团，坐镇闻泰深圳运营中心负责营销、采购和技术支持。

　　当时国内手机市场非常萧条，手机厂商的日子都不好过，不少企业关闭裁员，整个行业都进入了寒冬。而像闻泰这样的手机设计公司有数千家，市场趋于饱和，竞争非常激烈。

　　就是在这种不利的形势下，怀揣着“振兴民族产业，让中国通讯走向世界”理想，张学营带领草创不久的闻泰集团运营团队，在深圳开始了艰难的打拼。

　　张学营认为，竞争环境是公平的，同样受到冲击，为什么国际品牌受到的影响没有那么大呢?国产老牌手机溃败原因其实很简单，除了缺乏核心研发力量，另一个重要原因却被人们所忽视——供应链的薄弱。从采购原材料，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到客户手里，必须有一个连成整体的网链结构和模式。

　　因此从一开始张学营就对供应链体系进行深耕细作。一方面建立严格的供应商评估及优化体系：对原材料供应商提出不断升级优化需求，以此形成高标准的供应商群体，保障产品的市场竞争力度； 另一方面与上游产业链展开战略合作： 通过与展讯、ST-NXP、高通等产业链公司达成了长期的战略合作同盟，有效连结研发、采购、生产、售后的各个环节，为产品生产成本和需求速度的控制上建立了良好的体制，使产品研发周期更短、成本更低、质量更加可控。

　　营销是产品价值实现的最后一公里。为了打开市场，张学营建立了以客户需求为主导，以定制化产品销售为主要策略，以销售团队为核心，销售助理、商务支持、技术支持、售后支持为辅助的销售项目组，实行项目化管理，为客户定制专业的服务团队，从而形成了快速的市场需求反映体制，快准狠满足客户需求。

　　凭借优异的性价比和张学营强大的市场开拓能力，闻泰集团的销量势如破竹，并屡次刷新市场记录。2006年3月3日，闻泰集团推出的第一款产品，投入市场当月销量即突破20万台；当年10月，第70万台发给客户,创2006年单一主板销售纪录；当年12月，闻泰单月手机主板销售量突破70万只；2007年底，成立仅仅两年的闻泰集团出货量达到2000多万台，不可思议地变成市场上的一匹黑马，从为数众多的手机设计公司中脱颖而出，成为中国手机设计尖峰企业，并发展成为能够为客户提供无线终端设计、生产、销售、售后服务于一体的高新技术产业集团。

　　带领闻泰 一骑绝尘

　　2008年初，张学营出任闻泰集团首席执行官（CEO）。在这一年，金融风暴席卷全球，国内手机行业也进入了前所未有的寒冬，不断有手机企业倒闭裁员，整个行业陷入低谷。而张学营带领的闻泰集团却逆流而上，在竞争对手销量持续萎缩的情况下，凭借一流的研发人员及卓越的技术优势，在业内率先推出众多具有革命性创新技术的重量级产品，持续扩大市场份额，引领中国手机产业和“中国创造”走向世界，实现了新的腾飞。

　　其中，单芯片双卡双待手机，完全由中国人自主研发,属全球首创,在手机行业技术的发展史上具有里程碑意义;CMMB数字电视手机世界率先量产的一款将CMMB数字电视技术与手机结合的一款产品,在多个国内城市都可以收到5-8个高清晰数字电视频道；投影仪手机是国内第一款将高亮度,高清晰的投影仪与手机结合的产品；RMVB高清网络电影手机可以将网上最流行的高清网络电影播放技术移植到手机上,让手机上的电影永远不用为片源发愁……

　　目前，闻泰集团服务的客户数从35家增加到200多家，不仅涵盖国内一流手机品牌商，还包括国际知名品牌商和运营商。闻泰产品覆盖全球30多个国家和地区，超过5000万的用户正在通过闻泰的产品，享受移动生活的美好。2008年，闻泰的销售量已经突破3000万只，产值达数亿美元，产品销量居全国第一。

　　闻泰的成功获得了业内的广泛赞誉和肯定。“成长最快的企业”、“创新速度最快的企业”，闻泰曾在美林银行的中国手机市场评估报告中被评价为所有手机DESIGN HOUSE中最年轻的公司。闻泰集团荣获“2008中国手机方案设计企业十佳奖”，荣获“ICC2008-移动通信终端卓越贡献奖”。

　　开阔疆土 全面腾飞

　　虽然已经站在中国手机设计行业的顶峰，但张学营并没有就此满足，而是把眼光放到更高处。在其他手机设计公司还在IDH的道路上博命厮杀的时候，张学营针对经济环境、产业特点和企业发展的特性，进行了深入的思考，决定在浙江嘉兴投资7000万美金，开始建设占地面积超过200亩的手机产业化基地，将手机设计和制造进行整合。

　　2008年11月2日，长三角最大的手机生产基地——闻泰手机产业化基地正式投产，形成了产量超过3000万部、年产值100亿人民币的手机产业集群。基地建成了SMT、成品组装线、模具注塑、五金、天线、电声器件等零部件工厂，能够有效缩短整机开发的交付周期，提供从设计到制造的一站式服务。

　　基地的建成不仅标志着闻泰完成从设计到制造的垂直整合，从IDH迈向ODM这一全新的领域，由提供单纯手机设计服务，发展成为集设计、制造于一体的ODM企业。而且还开创了中国手机产业链的全新模式，能够有效降低成本，提升品质，实现零库存，缩短资金链，加快资金流通率。通过基地和对闻泰上下游的带动，有力推动了产业链通讯企业的生存和发展，增强了整个中国手机产业链抵御风险的能力。

　　与此同时，依托雄厚的研发实力、庞大的客户群基础及基地强大的整机制造能力，闻泰全力开发集手机、计算机、互联网功能于一体的无线终端互联网软件，将有线终端互联网移植到无线终端互联网上。目前，闻泰已经推出了二十几项无线增值业务，广受好评。

　　携手合作 共同发展 奉献全球

　　在闻泰自身取得迅猛发展的同时，张学营也在无时不刻不在思考如何壮大产业链上下游企业的力量。张学营认为，国产手机行业由于核心竞争力的缺失，各自占山为王互相残杀及上下游的相互挤压造成了整个行业都很浮躁。大家都是各自为战，没有统一的市场规则，做出来的产品在投放市场后更是缺少后续的维护能力。只要中国手机产业链上下游企业能够团打天下，更好的将设计体现在制造上，为客户提供量身定做最优性价比的产品和服务，才能形成中国手机行业的强大竞争力。

　　张学营除了建立手机产业化基地，为中国手机行业提供一个良好的合作发展平台外，还带领闻泰集团通过积极筹措建立嘉兴市通讯产业协会、承办“2008国际手机供应链高层峰会”、承办“无线通讯新技术高峰论坛”等形式加强与产业链上下游企业精诚合作，规范和提高国内手机企业研发能力，为中国的手机产业更好的进行技术创新和产业整合提供优质平台。

　　让全世界不同层次、不同收入的人都能够使用手机，是张学营的梦想，也是闻泰的梦想。闻泰不仅专注无线通讯新技术的研发、应用和普及，还开发了一系列低价格、高性能的无线通讯产品，帮助全世界更多低收入人群步入信息化时代。

　　张学营，作为一个“热血青年”，经过短短的两年多的锐意进取和不断创新，带着一个没有丝毫背景的初创企业，不仅成就“业界第一”，引领中国无线通讯技术的发展。而且还推动了中国手机产业链的合作创新，联合上下游企业实现了整体突破，为振兴民族工业奠定良好的基础。