今年博鳌亚洲论坛的主题是“直面全球化与自由贸易的未来”。在这样的背景下，“包容”“共享”“共赢”显得弥足珍贵。作为国内渠道型手机厂商的代表，金立集团日前用一场“金钻俱乐部”战略启动仪式亮明了合作共赢的态度。

据介绍，以“四海一家”为主题的金立集团2017年“金钻俱乐部”战略启动仪式上，金立集团与迪信通集团、三胞集团乐语通讯、国美集团、苏宁集团、浙江话机世界、河北国通等全国131家核心零售商宣布“结盟”，成立“金钻俱乐部”，共同开拓线下渠道。

强强联手壮大零售“线下点、实体店”

消费升级需要产品服务的升级，对于手机行业而言，线下零售店为消费者提供的售前、售中、售后一体化的服务有不可替代的价值。“金钻俱乐部”构想的提出正是基于这样的需求，同时也体现了金立集团对线下零售点的重视。

据不完全统计，目前全国地级市、县和乡镇市场有近7亿消费者，占中国总人口60%。相对于已近饱和状态的一二线城市而言，这些快速成长的市场拥有巨大的潜力。“金钻俱乐部”的成员基本覆盖了中国线下手机市场的所有核心零售商，他们在各自区域拥有广泛的覆盖率、影响力和服务能力。金立与131家“金钻俱乐部”成员的强强联手，将共同为消费者提供高品质的产品与服务。

金立集团董事长刘立荣日前明确提出今年国内市场目标——确保3000万台的手机销量，挑战3800万台， “金立还将追求产品领先潮流与体系盈利增长，这些目标都离不开合作伙伴的大力支持，‘金钻俱乐部’的成立就是一个良好的开端”。

据介绍，金立成立于2002年，属国家高新技术企业。作为手机行业中最早自建线下渠道的品牌，金立已经在中国市场实现了从一线城市到县乡镇地区的全覆盖。目前，金立在全国拥有超过10万个合作网点、7万多个专区和30余万节专柜，同时配备了7万多名专业导购人员。此外，金立还在2016年将线下渠道与运营商体系进行融合，与中国联通达成全面战略协议，树立了“全产品+全渠道+全营销+全联动”的手机品牌与运营商的合作新标杆。

新产品追求“极致设计、潮流科技”

金立在东莞松山湖畔建有占地面积300多亩、建筑面积30多万平方米、投资23亿元的金立工业园，手机年产能1亿台，拥有54条全自动贴片生产线，110条成品组装测试线。现有深圳、北京、海外、OS四大研发院。金立自主研发的产品，已获得2000多项国家专利。金立开发的amigo生态系统及应用，为用户带来了更加便捷友好的体验。

在产品层面，金立集团副总裁俞雷表示，在过去的一年，金立已经通过M系列的“超级安全”与“超级续航”两大品牌资产建立了品牌声誉，用差异化的营销策略，在消费者中提高了金立的品牌地位。接下来，金立将会在追求“极致设计、潮流科技”的S系列上加大投入，聚焦年轻时尚用户，为零售商创造新的市场空间。金立以M系列“筑城”不断提高品牌占有率，以S系列“拔寨”不断创造新的客户群体。

销售网络“遍全国、逐海外”

“金钻俱乐部”启动仪式现场，金立集团与131家金钻成员共同签订了总数为413万台的2017年度销售目标。金立集团副总裁邓莉表示，金立集团将为131家“金钻俱乐部”合作伙伴提供多项专属权益，最终提升其规模和利润。具体而言，金立将通过明星产品首销、专属产品尊享、独家定制产品等产品资源特供的方式，进一步提升金钻合作伙伴的利润。

在“金钻俱乐部”的成员中，有很多具有代表性的全国连锁店与区域连锁店，“金钻俱乐部”所有成员门店将组成一张巨大的网，与金立自有门店编织在一起，更好地服务于金立手机用户。

刘立荣表示，“金钻俱乐部”的成立，体现了金立开放共赢的态度和持续开拓线下渠道的决心，希望通过金立的实践探索出手机行业布局线下市场的新模式。

除了国内市场，金立手机还远销40多个国家和地区，目前已形成以印度、尼泊尔为主的南亚市场，以尼日利亚为主的非洲市场和以迪拜为主的中东市场，深受海外消费者喜爱。据不完全统计，2016年金立全球出货量达4000万台。

《 人民日报 》（ 2017年03月24日 13 版）

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