化繁为简，尼彩4G手机主打实用【13】

　　2011年8月16日小米开启了它的互联网营销模式，一时间百万、千万的微博转发量引起了业内人士的关注。小米以粉丝为荣，粉丝以小米为荣，小米的粉丝经济着实为小米带来了巨大的口碑和利润。然而小米的粉丝经济之所以成功，与它最初抓住的细分市场是离不开的。这部分细分市场的人群是在互联网深度活跃的男性，他们重度依赖微博。

　　作为互联网营销的引领者，小米被众多传统手机厂商效仿，然而尽管模式完全复制过来，结果却不尽如人意。互联网营销只是工具，最根本的还是要想好一个本质的问题，即：我在和谁说话？而这是众多手机厂商都没想清楚的问题。

　　自2G到3G的转变，加之小米的各种硬件配置，和接下来各大手机厂家的硬件配置战，让手机偏男性化，那些在网上深度互动的人群也是男性偏多。然而女性并不是没有需求，只是没有被挖掘。而最近朋友圈被众多女生转发的朵唯T90微信抢购活动让业内开始注意到女性这一群体。朵唯从一开始进入手机行业，市场上已经是一片厮杀的红海，为了避开竞争，开辟一片蓝海，朵唯选择做女性手机这一细分市场。然而在男性主导互联网手机自传播时代，朵唯如何突围，开启女性手机互联网营销？

　　女性手机市场如果继续进行细分，还能分出更多的层次来。但朵唯女性手机选择的是时尚、潮流的女性消费者。不仅因为这个消费群体是社交的活跃群体，意见领袖，还是新品的尝鲜者。她们追求时尚，喜欢个性化的产品，爱拍爱秀，是社交达人。互联网社交应用的发展更是让这些女性消费者的特性放大，并传播给她们周边的人群。所以，如果满足了这部分人群的的需求，朵唯基本上占领了大部分女性群体。

　　而作为试水，刚刚发生的朵唯4G手机T90的微信优惠券换购活动则是对这一理念的大胆尝试，或许能给其它针对女性营销的企业一些思考与借鉴。

　　厂家让利，足够的优惠让女性用户动心

　　4月28日-5月5日期间，朵唯官方微信在每天10点开放抢购优惠券通道，众多400、300、200、100的优惠券可供抢购。同时，在10点整会有两张全额的价值1998元的优惠券放送。抢多少，免多少，5月9日至5月11日开始用优惠券换购手机。厂家让利很明显，足够的优惠吸引了本就贪小便宜的女性用户。

　　手机特性明显，专为潮流女性定制

　　为何选择朵唯T90这款手机，而不是其他手机？在4G火热的挡头，那些敢于尝鲜的MM们早就想购入一款4G手机了。然而除了4G之外，作为潮MM、自拍达人、意见领袖……外观一定得好看，配置一定要主流，拍照功能一定要强大。而朵唯T90正好满足了这些人群的硬需求。

　　传播渠道选择精准

　　如今，似乎没有人不在用微信，似乎没有人的朋友圈不被各种自拍、分享、点赞、美食占领，似乎没有人没有每天刷微信的习惯。微信已经成为了人们的生活习惯，更为潮流MM们提供了一个发挥意见领袖能量的平台。为此，朵唯在官方微信展开活动，并增加了强大的帮抢优惠券机制，扩散到了更多的人。

　　由点到面进行扩散

　　然而传播除了要影响核心人群外，还要扩散到周边人群。SNS媒体（微博、微信、空间）、女性垂直媒体、IT垂直媒体、广点通、搜索引擎、论坛……全方位的立体化的传播也为此次活动的大热起到了推波助澜的作用。

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