在歐美賣不動：iPhone6 plus失敗了嗎？

　　日前，蘋果或針對iPhone6S與iphone7重新推出4寸的小屏手機的傳聞引發了業界關注。有業界人士指出，這是蘋果危機爆發前的悄然轉型求變，但筆者認為，在這背后涉及到蘋果大屏手機是否匹配歐美用戶的需求考慮之外，還有蘋果未來戰略布局方向的思考，甚至有一個問題還需要思考，iPhone 6 plus究竟是不是一款成功的產品？

　　iPhone6 plus在西方偏小眾 沒有打到歐美用戶的痛點

　　不久前有媒體數據顯示，在美國，iPhone 6的銷量約為Plus的三倍。這個數據與國內iPhone6 plus大賣遠超預期甚至廣受果粉尤其是國內用戶青睞的情況出入很大。當然業界普遍認為是，iPhone6 plus產能出現問題，供貨不足。但筆者看來，供貨並非唯一因素。因為對於一個蘋果大屏手機的忠誠用戶而言，不會因為一時的供貨問題而妥協去買一個小屏。

　　要知道，iPhone6 plus頗受亞洲用戶青睞，但並不適用歐美。數據顯示，在歐美，5.5英寸iPhone6 Plus的銷量甚至不如iPhone5c。我們知道，在今年10月13日，iPhone 6/ 6 Plus的中國總預訂量就已超2000萬部，各種數據顯示plus更被亞洲用戶青睞。但另根據相關數據顯示：“iPhone 6/ 6 Plus在北美地區正式上市后，網絡流量統計公司Chitika對這兩款手機的流量佔比進行了跟蹤調查，從發售后到統計結束的第55個小時，iPhone 6的流量佔比達到了iPhone 6 Plus的7.5倍。“因此在歐美地區，iPhone 6 Plus始終顯得 “小眾”。所以，如果將這一切都僅僅歸結為plus產能顯然不是一個足夠讓人信服的理由。

　　筆者在之前的文章《iPhone6銷量遠超plus，原因何在？》一文中指出：“歐美用戶對於智能機握持感、單手操作、美觀度、便捷性更為注重，另外是歐美用戶的城市、交通環境與文化因素都多少產生了一定影響，比如歐美用戶一般開車上班，在碎片時間的手機使用場景更加偏向於小屏手機。因此iPhone6相對於iPhone6 plus更適合歐美地區的用戶操作習慣。另外，則是在企業用戶群體中，企業用戶更偏愛iPhone6。根據Good Technology針對全球6000多家企業用戶的調查數據顯示，有85%的用戶打算購入4.7英寸版iPhone 6，而僅有15%的企業用戶擬採用5.5英寸屏的iPhone 6 Plus。原因在於，企業用戶不願開發太多適用大屏幕智能機的iOS內部應用，而iPhone6比plus的性價比更高。這一切說明，iPhone6 plus並沒有打到歐美用戶的痛點。

　　重推4寸力挽歐美市場並不意味著iPhone6 plus的失敗

　　要知道，在2010年7月份，喬布斯在iPhone4“天線門“事件中曾指出，3.5英寸是最適合人類的屏幕，而超過3.5英寸則不會有市場。目前很多人引用喬布斯當年的這句話來指出蘋果向大屏的妥協是創新乏力向市場妥協的表征，也被業界認為是打了創始人喬布斯的臉面。但事實上，從歐美iPhone6銷量是plus銷量3倍，網絡流量iPhone6是plus的7.5倍可以看出，喬布斯基於對歐美市場用戶習慣的理解說出這個觀點也並非完全錯誤。目前歐美市場兩款手機銷量差異至少從某種程度上說明，iPhone6 plus在歐美地區，並不算一款成功的iPhone產品。

　　無論蘋果iPhone手機布局戰略如何在全球市場推進，基於歐美用戶的布局始終是蘋果的主打市場。我們看到，供應鏈管理出身的庫克，基於iPhone6的銷售宣傳手段與運營策略已有不同，庫克領導下的蘋果，更加注重精細化供應鏈管理以及iPhone在全球各個地區的銷量增長與資本市場對於蘋果盈利能力的認可，而不是鑽在創新的死胡同裡。蘋果必須有一種姿態來宣示，盡管iPhone6 plus在亞洲市場取得了巨大成功，但也需要討好歐美地區，4寸屏幕的推出，也體現出蘋果對於西方主流歐美市場的理解偏差給自身造成了壓力，重回4寸則更有利於蘋果在歐美市場在一個來得及的時間窗口挽回更多的主流用戶。